东南亚市场贸易术语选择论文

　　近几年来,我国许多东南亚市场贸易企业在进出口业务中,由于选用的贸易术语不当,风险认识不足以及自身素质不高等因素造成了进出口合同履行中的种种隐患,导致了一些不必要的纠纷和损失,令人深省。

　每种贸易术语都有自己的优势和劣势，企业如何根据自身的具体情况选择出口贸易术语是本课题研究的主要内容。本论文将通过对东南亚市场贸企业的出口贸易现状和目前采用的贸易术语的分析，探讨适合本公司的出口贸易术语，从而进一步推动本公司的出口贸易的成功。

　1 引言 1

1.1 研究背景及意义 1

1.2 国内外研究现状 1

2 贸易术语综述 2

2.1 贸易术语的产生与含义 2

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2.2 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 3

2.3 常用的6种贸易术语及其变形 5

2.4 选用贸易术语应考虑的因素 7

2.4.1国际惯例及其版本 7

2.4.2货物的性质及特点 7

2.4.3地理因素 8

2.4.4国外装卸条件和港口惯例 8

2.4.5运费因素 9

2.4.6贸易术语的变形 9

2.4.7船货的顺利衔接 9

2.4.8运输途中的风险程度 9

2.4.9国内相关产业的发展 10

2.4.10结算方式 10

2.4.11政府的干预程度 10

2.4.12国际市场状况 11

2.4.13外汇管理因素 11

2.4.14客户资信情况 11

3 东南亚贸易企业出口业务贸易术语运用现状 12

3.1 东南亚贸易企业出口业务介绍 12

3.2 东南亚网络设备市场现状 13

3.3 东南亚贸易企业出口东南亚市场采用的贸易术语 14

4 东南亚贸易企业目前采用的贸易术语存在的问题 15

4.1 过多运用FOB术语使东南亚贸易企业承担的风险过高 15

4.1.1东南亚贸易企业面临市场行情风险 15

4.1.2结汇延误风险 15

4.1.3货款两空风险 16

4.1.4东南亚贸易企业面临货船衔接不顺的风险 17

4.2 东南亚贸易企业对FCA术语的运用不重视 17

4.2.1东南亚贸易企业已习惯采用FOB术语 17

4.2.2买方强烈要求使用FOB术语 17

5 东南亚贸易企业贸易术语选择的建议 18

5.1 运用FOB术语时，加强对风险的防范 18

5.1.1货物运至装运港码头之前的风险规避措施 18

5.1.2货物运抵目的港之后的结汇风险规避措施 20

5.2 尽量选用FCA术语 21

5.2.1 FCA的优越性 21

5.2.2 运用FCA有利的外部条件 22

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